首先,在计划开一个淘宝店的前期,我们前期的规划必不可少。我们要考虑的问题有很多,例如我们的客户又是哪些?开淘宝店做什么产品比较好?很多人都疑惑,为什么不是先找产品再找客户,其实我们确定我们的客户群之后,才能够很好的为我们将来的产品做定位,为我们将来的店铺经营做定位。下面三个步骤是定位店铺经营必须要走的。
了解我们的客户群体
我们首先要想好的是,我们销售产品的对象主要是哪些职业阶段和哪些年龄阶段的人,这些了解对我们的产品销售定位起到一定的定位。比如说我们是销售西装的,那么我们的客人就定位在20到45岁之间的白领阶层。做好了客户群体的定位,我们才能更有方向性的去定位下一步。
确定销售产品的需求
我们要想销售某一种产品,我们就必须要了解这种产品的市场需求和用户需求。所谓市场需求,简单来说就是指这种产品在市场上的销售量和销售指标,例如说某种消耗品,每天都有人在使用,且是必不可少的,那么就证明此产品的销售量大,市场需求量也就大。而用户需求则是指此种产品在用户群体中用的比较多,而企业群体用的比较少,这种产品则适合我们作为我们的销售产品。
了解我们产品如何能够给客户帮助
我们在准备销售之前,我们要知道我们的产品能给我们的客户存在什么样的好处与帮助,比如说我们销售的是棉袄,那么在冬天的时候,我们的产品能够带给客户一份温暖;又比如说我们是销售数码产品的,不同职业阶段的用户就会有不同需求,一般普通用户的需求不高,如果是专做摄影职业的人员就会对一些相机的要求非常挑剔,比如在相机结构方面,相机质量方面和相机的像素方面都是要求很高的。那么我们作为店铺前期的计划者,这方方面面的问题都要考虑到。
我们只要顺着这三个步骤走,在开店的前期把这些都计划好了,那么,剩下的一些都是相关于技术性的工作了,我们的思路已经清楚了,成功离我们还会远吗?