淘宝直通车是淘宝最早的一批推广产品，也是推广单品最精准效果最好的产品，但直通车的推广方式有很多种，以下是卖家的分享，推荐给卖家以供参考。

　　2013新春开锣，店里有上百款新品备战，每个宝贝都添加200个词，100个宝贝2万个词，优质的关键词究竟给哪个宝贝最合适?怎样发现爆款?哪些宝贝适合引流?

　　当然，人们总有这样一种心理，一旦可管理的东西多了，就会觉得力不从心，无暇顾及，粗犷式经营跟精细化操作，人们往往会选择精细化操作一样的道理，因为后者更容易出效果。虽然它不像其他几个推广方式那样，能够立马给你带来可量化的结果，但是长期完善下来，总会给你带来意想不到的效果。

　　而对于大部分直通车用户来说，在关键词、定向上面跟大卖家抢位置、烧钱，下面从关键词管理和宝贝管理分享几点心得：

　　关键词管理

　　标准推广一个宝贝可以添加200个关键词，哪里来?下面分享几个途径：

　　1.淘宝首页热搜词。关键词的添加可以理解为一个积累的过程，平时多关注淘宝首页热搜词排行榜。 根据的宝贝的类目，把这四个排行榜的前90个关键词，添加进关键词库中。

　　2.流量解析中的类目词表，以女装为例，不同的2级类目有自己的词表，根据店铺所涉及到的类目，下载相应的词表，添加进去。

　　3.数据魔方淘词，淘词经常会有变动，所以需要更新，选择替换TOP100的词 。

　　4.属性词，热点词。搜索每个2级类目都会有其相应的一些热点词、风格词等，将这些热点词加上类目词，组成一个关键词，比如：“修身款 连衣裙”，这样的关键词也是消费者通常会搜索的词。这里分享一个EXCLE的公式，通过这个公式可以批量地将类目词跟属性词组合。

　　当然，大家可能觉得这么多词，如何管理呢?这里再给大家分享几点技巧：首先，关键词不需要每天优化，大家可以每周一到两次，平均花费2~3个小时进行关键词管理即可;其次，关键词更替时，可将推广一周后状态为“未匹配”进行删除; 再次，从各种渠道筛选关键词进行整理，添加到关键词管理里;最后，挑选出关键词和宝贝的最佳推广组合，移到标准推广进行精细化运营或者保留适当调价。

　　宝贝管理

　　添加完关键词之后，要定期去关注推广的效果，因为店铺中的宝贝是系统自动的根据关键词上线的，有时候你的宝贝通过一个关键词被展现，被点击了，但是也许买家搜的这个关键词跟展现的宝贝有比较大的出路，并不是买家想要的那种，那么就是一种无效的点击，白白的浪费了流量。

　　把一些花费高，没有转化、没有成交的宝贝添加进不可推广宝贝中。在关键词列表中，提高能够带来成交的关键词的出价，或者添加到标准推广里精细化运营推广。

文章作者：友谊互联网络科技
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