淘宝直播是什么？
直播卖货其实有点像商场里的导购卖货，介于无声转化和询价转化之间。想必卖家都有过这种经历，就是功能卖点明明写在详情页上，但还是有大量客户前来咨询。事实上，详情页和短视频的一个核心缺点是缺乏与客户的互动。出于客服的考虑，客户只能继续咨询在线客服。不难看出，从客户看页面到咨询商品，再到最后下单，这个过程是有断点的。即商品展示和客服回答的断点不同步，而直播只是将展品展示和客户回答融为一体，让客户有身临其境的购物体验。这是淘宝直播。
但是，并不是任何行业都适合直播。直播更倾向于有工艺体验和展示的产品。对于去年来说，美容行业就像打了鸡血一样，增长率高达80%。显然，直播交割是这类行业核心增长的法宝。但对于一目了然的产品来说，直播意义不大，更重要的是功能创新更重要。
直播的核心
对于直播来说，最重要的不是单纯的卖货，而是老客户的积累。之前听过口红哥李佳琪的专访。他说卖我东西的客户先认可我靠谱，自然后面的货自然就卖了。尚处于流量红利期的淘宝直播提醒卖家，一定要记得积累老客户。只有客户才是可持续经营的核心。如果客户对你没有一个基本的信任，那么客户自然不会相信你的产品。
其实对于今天的淘宝直播来说，能黏住客户的已经不是单纯的产品专业性了。更重要的是能在销售产品的同时表现出打动消费者的感情，但我相信这些绝对不是一个全职直播人能胜任的。那么谁是直播的最佳人选呢？如果可能的话，品牌或店铺的创始人可以加入直播的关键时间点，因为创始人是最懂得讲品牌故事的人，故事本身更能打动消费者。想想近几年的大品牌CEO，乔布斯、雷军、董明珠，他们不仅做出了伟大的产品，而且他们的人格也深深地被消费者所打动。
可能有人会说我没有专业的直播技能，不适合出现在镜头前。没关系。多看看其他大主播，你会发现很多直播间的主播直播都很简单。介绍商品没有门槛，谁都可以做。玩过交通工具的同学应该明白，如果直接搭载优秀主播的现场演讲，成功的概率也是很高的。同理，我们把这个技巧运用到直播中，直接模仿主播，同样适用。
新人主播是怎么做的？
当我兴致勃勃地开始直播的时候，发现看的人寥寥无几。为什么？因为淘宝直播看房是真实的看房数据，没有机器人冒充看房人。所以需要坚定信心，应用一些技巧。
技巧一:做好内容策划。
在开始正式直播之前一定要做好充分的准备，知道自己是一个栏目的总导演之后再开始直播！你需要规划好这个直播你要做多久，重要的是你要播什么。
同时，需要在直播前一段时间发送直播通知。正式出道前你得做好前期宣传，所以直播预告很重要。同时，注意在发送通知前仔细阅读通知。好的通知是直播成功的一半(通知规范在后面)
技巧二:做好内容分享。
因为新手主播不在频道涌现或者涌现的概率会比较小，所以前期的内容积累还是要靠主播自己。这时候内容分享就很重要了！首先，你可以将直播的预览分享到你的社交网站上。其次，就是在直播正式开始前分享你的直播地址，让更多看你直播间的粉丝真正成为你的直播用户，带来你的粘性用户~
技巧三:做好引导。
在推出直播内容的时候，一定要时刻注意引导观众关注你，同时要注意用优质、有趣、生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是一个很强的互动工具，所以一定要关注和重视他们之间的互动~
技巧四:做好内容同步。
直播上线时会自动同步到微博，让你在淘宝的粉丝第一时间收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙应用给粉丝发消息的功能，也能给你的直播间带来一个合适的观众！