一、钻展推广的优势
相对于直通车，钻展有如下三大优势：
1、变“被动展示”为“主动出击”。直通车是一种“由人到物”的被动展示，只有当买家搜索了相关的关键词，我们的宝贝才会被动展现出来;而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑，就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户的面前，变被动为主动，因此展现机会多，触达面积广!
2、展现量大，资源位多，触达机会多。跟直通车不同，钻展有非常多的展示位置，涵盖了站内站外各种资源位，加起来有200多个，包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置，资源位多，展现量大，触达机会多，是淘宝卖家短时间内快速拉取超高访客的利器!
3、用户少，竞争小，获客成本相对比较低。钻展一直一来给人一种高大上的感觉，中小卖家只要说到钻展，都感觉那东西是好烧钱的。导致钻展平台这么多年来，不温不火，用户量不是很大，为了解决这个尴尬的局面，淘宝甚至新推出了一个战略级工具——超级推荐!
钻展可以用来做什么呢?
1、宣传品牌需要长期，大量投入
对于有能力来做品牌的大佬来说，钻展的宣传效果应该还是很好的，制作一张高质量的品牌宣传图，可以使用很长时间，不断的展现也能很好在所处行业打入人们的心智当中，当然这是个长期的过程。
2、宣传活动：提前布局，带动活动节奏
1)店铺/单品活动：根据自己的活动节奏，进行拉新、预热，提前收藏、加购，余热返场促销。
2)大型官方618/双11/双12等，节奏可参考官方的节奏和周期，准备期、蓄水期、预热器、爆发期和余热期。活动一定要提前做好，活动开始前两天做的话，效果不好，可能会跟预想差很多，要提前做好拉新预热，把产品利益点展现给目标人群，才能将一个活动做好。
3、测试新品：
1)新品集合的页面，可以看下不同新品的收藏加购情况，这样的话有个弊端是排序不同会影响目标人群的点击。同时测的款不能太多。
2)建好一个计划后，使用不同的创意图，这些创意图一定要保证除了品不一样之外，其他的元素是完全一样的。然后关闭智能，用创意图轮播，参考维度也是收藏加购。
4、维护老客
活动、大促、旺季的时候，对老客户展示足够的利益点，促进其转化。
其次投放钻展的目的又是什么呢?
1)利润率：追求利润，调整人群标签，这个是在操作中不断调整的
2)销售额：这个是基于有足够的利润下，在稳定的利润下，通过扩大入口来获取更多的流量和转化，我们的操作是一直调整到盈亏平衡。这个一般是淡季的操作，我们淡季的话亏钱出量意义也不大，保持付费推广的盈亏平衡就可以了，直通车我们也是这种做法;
3)流量：拉新，一般是在淡季或者淡季转旺季的时候力度相对大点，定向的人群是跟自己店铺访客人群类似的标签来做。
4)保护自己：定向自己店铺的人群，维护老顾客，防止竞争对手定向自己的店铺拉人。
重要的一点，不管什么时候去做钻展，一定要明确自己做钻展的目的是什么，然后找到合适自己的方式。
总结，个人理解的钻展是基于人群标签的工具，做钻展要对自己的店铺的定位明确。了解产品，了解人群，再去做钻展应该会更好的。