不同属性的产品分计划投放,为了更好的分析每款宝贝的效果。然后选词,开始选择组合词,包含属性的二级词,比如碎花中长款连衣裙、修身显瘦连衣裙,能保证一定流量的基础上,还要保证引流的精准度。毕竟开始计划没有权重,要通过养词去提升质量得分,提高计划权重,后期才有能力去竞争热词。
在添加的这一批关键词中,经过测试点击反馈,把有转化的关键词为中心,再去拓展关键词,跟宝贝属性相关的关键词都加入计划投放,通过对有转化关键词的不断拓展,增加计划中有效关键词比重,转化率提升能快速提升计划权重。
2 优化关键词
前期优化是加词更多,到后期宝贝流量达到目的后,需要优化的步骤就是要删词了。把计划中质量得分低于5分的删除,30天无点击、无转化的关键词删除,这些词千万不要留有依恋,果断删除,长期下去这不单是这个词的问题,它会拉低整个计划的历史反馈数据,我们要以大局为重,减少这类词能保全整个计划。
对于有转化的关键词,结合质量得分和点击率数据进行出价的调整,质量得分较高点击率较好的关键词,适当提高出价或保持;质量得分高点击率低,优化推广创意观察;质量得分低点击率也较低,降低出价;也可以自己制定优化规则,比如报表参考天数 = 15,pc质量分<5,移动质量分<5,成交量<1,执行关键词清理操作,省油宝领航版的优化规则中心,能够每天自动执行操作,加价、减价、删词添词,都可以根据自己的优化要求自由设置。
3 流量稳中提升,转化重点优化
经过一段时间的数据反馈,确定宝贝的主推关键词,这些关键词是点击率较好转化还不错的,锁定该类关键词排名,稳定流量。在保证流量的同时,测试同页其他位置,提升宝贝转化率。后期以提升转化为目的,如果两个位置,一个点击率更高转化一般,另一个点击稍差转化较高,这时候我们卡位在后者,因为等转化持续增长后,后续流量会越来越多。
后台首页还会给出账户最重点需要优化的宝贝和关键词,哪些关键词最值得出价,哪些创意不佳拉低点击,系统会给出建议,直达问题宝贝,优化更有效果。
4 其他辅助宝贝的推广
当前主推款由于各种原因,我们不能一直推广下去,可能由于季节或者款式或者其他产品的竞争,我们在推广的时候同时兼顾其他辅助宝贝的成长,有利于推广的持续性发展,给店铺持续引流。
在预算不多的情况下,减少推广宝贝个数,比如每天预算500,推广两三款宝贝就可以了,推广的宝贝太多每个宝贝均分获取的流量很少,这样分散流量根本没有太大意义,所以建议中小卖家少推,把一两款宝贝先做起来,给他们集中引流,实现整体利益最大化。