一、人群定位分组
以精油皂为例，一般常见的选择有以下选择：
淘宝代运营解释这种方法是不正确的，像这样将所有的关键词都绑在同一个主图上，这样做收到的效果微乎其微。
这是一个正确的示范，图片上有三个计划，从图片上我们可以看到针对不同的功能，我们推送的计划商品主图是不同的，这样可以加大客户选择的余地。
二、主图
1.怎么组合每个关键字进行优化
当直通车推广主图与关键字不符合顾客搜索习惯的时候，可以将推广主图去掉，换一张推广主图。
2.经验
a.如果能够对市场精准定位，可以创造最匹配用户需求的直通车投放；
b.需要对每个关键词做最优图片优化；
c.没有最好的图片，只有最匹配用户群需求的图片。
3.错误的主图思路
a.我们常常针对于产品进行主图的优化，而没有针对每个关键词进行优化;
b.通常对产品的投放的词语所用的主图都较相似，无法达到对每个独特人群的独立优化。
3.看例子
这张图片的分析有两点：
a.聚拢文胸——高点击率;
b.无钢圈文胸——点击率低。在“无钢圈文胸”关键词的点击页面下，点击率是很低的。
4.总结：一款商品做直通车推广的思路
a.为每个计划优化2张图片与标题;
b.分出不超过4类关键词(4种相近人群)，每类关键词做出一个计划(可以放200个推广单元，200个宝贝);
c.该产品客户搜索的关键词列出了。
三、优化目标
1.不断加词、减词，使得优化效果最佳;
2.每个词的质量得分优化起来(匹配、出价与点击率达到平衡);
3.通过观察转化效果，吧转化率高的词语留下，转化亏损的词语删掉。