有个卖家每天流量很不错！却总抱怨不赚钱！打开他给的链接进入他的详情页，首先进入眼睛的第一屏，第一图，就是一个大大的低价。这个布局马上给客户低档的感觉。再往下拉，我感觉进入一个杂货铺。混乱的图片，拥挤着，堆积着。但是没有一张图片能让买家能感兴趣得，勉强看到底然后点了右上角的关闭，然后就没有然后了。。。
没有一点点惊喜和购买冲动，虽然他在第一屏就给我了一个低价。但是我还是不想购买，我实在没有购买的欲望，也想不出有购买的必要和理由。
要把低价放到最后，先提炼出自己宝贝的核心卖点。网店详情页设计得就像马路上碰到一个人，诡异的对我说：伙计，这个手机才200块，要不要来一个。除了极个别贪图小便宜的人外，大部分人都会远远躲开。做网店应该在 宝贝上找出核心卖点，并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点才能提高淘宝店铺的转化率。
关于产品卖点提炼，你应该谨记，并且运用执行到你的详情页上：
一：每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处，并给买家一个承诺。
二：每个卖点必须是独特的，是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是核心卖点的精髓所在。光提供好处还不够，你还得让产品有别于其他同类产品。
三：宝贝卖点一定要够吸引人，才能让众多买家投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者足够重要。
四：任何产品都能提炼出独特的核心卖点。只要用心，就像某某巧克力豆提炼的“只溶在口，不溶在手”。因为他找到了这个卖点，他就不再是普通的巧克力豆，而其他巧克力豆还只是普通的巧克力豆，没有区别。当然更不用说在销量上的差别了。
