淘宝上做1个合格的运营其实我觉得是4个步骤。
第一个步骤就是什么?数据分析 这里面分为2个步骤第一个就是市场分析市场分析的核心是什么,确定你的一个竞争环境 什么意思
第一个步骤就是什么?数据分析 这里面分为2个步骤第一个就是市场分析市场分析的核心是什么,确定你的一个竞争环境 什么意思
每家公司竞争力 供应链财力都不一样所以说在这个时候你应该根据你目前的一个市场来去细分到不同的赛道人群的赛道价格的赛道然后然后去选择一个适合你公司的这条赛道去做
因为有些你一个选择一个大的竞争环境的赛道 你公司承接不住 基本上你就会失败 所以说这是一个非常重要的
当你确定好一个赛道过后接下来就是在赛道里面怎么去找到你的竞争对手 你的竞品对不对
这个时候就涉及到。
第二步叫竞品分析,我要分析我的竞争对手 它目前的供应链也就是称之为叫swot分析 优劣势分析它的供应链,它的产品的数量种类以及它动销模型它的店铺层级 甚至要去看到它的一个爆款 它主推爆款的一个数据维度 因为这个数据维度包含了转化率 加工的余地价值 这个是什么这个这是你一个操作一个单品的数据标准这个标准完全是可以参考竞争对手的,所以称称之为叫竞品分析,当这两步确定好的话 其实你的选品已经ok了没问题了 。
第二步叫竞品分析,我要分析我的竞争对手 它目前的供应链也就是称之为叫swot分析 优劣势分析它的供应链,它的产品的数量种类以及它动销模型它的店铺层级 甚至要去看到它的一个爆款 它主推爆款的一个数据维度 因为这个数据维度包含了转化率 加工的余地价值 这个是什么这个这是你一个操作一个单品的数据标准这个标准完全是可以参考竞争对手的,所以称称之为叫竞品分析,当这两步确定好的话 其实你的选品已经ok了没问题了 。
第三步选好品接下来就是操作上架操作上下操作,我们为了搜索我们就知道系统如何分发免费的搜索流量 搜索流量怎么分发 其实说白了我觉得其实就是干预人工干预数据的维度 因为你这个产品系统会给你免费的展现 你能不能承接,这个时候就讲到了点击加工对不对?你承接过后能不能消化转化问题,这个时候很多人说产值产值我觉得外面所讲的什么7天3 10天内超过14天内10 4天内超过人家30天的产值 然后7天超过30天产值逻辑其实我觉得相对片面 因为它只是围绕着一个产值的问题,它它并没有去考虑你这个产品的一个竞争力,包括你承接免费流量的一个能力问题 所以说这里面不要单一维度的认为只要产值递增就能拿到搜索,你还要去考虑到你的架构以及产品竞争力的一个点击率的问题,非常重要的一个细节 当然这里面还会涉及到视觉 以及你怎么跟竞争对手去做对比。
第四步是什么?付费,因为你做淘系的你肯定付费要去学包括直通车超推如果你是为了搜索 你要知道直通车怎么带搜索的对吧,但是我的核心逻辑是什么?无非就是你直通车开的那些词 你直通你的单品 在这个词下面能承接这个词的流量 这个说法很拗口好好听一遍也就是说你你开的这个词是你这个品在这个词下是能承接住的同时你直通车开的这个词有成交就能带到搜索,这个时候你要就要进行关键词的筛选 以及你直通车测试这样这样一个环节对吧。
这4步做完基本上你能去起一个爆款了 但是这里面又有一个问题 这个问题是什么呢?你可能外面听到什么活动营销策划我觉得这个相对来说是比较很细的东西了最重要的是这4步。