店铺高转化翻倍的主图设计是怎样的,那么在大多数人的认知里,消费者的网购行为是先一张张查看主图、然后再仔细浏览一下详情页,再是查看宝贝评论,满意了就下单。
实际上,在生活快节奏和信息碎片化的今天,消费者越来越没耐心去看完详细信息了
所以,我们要将产品的亮点和消费者的痛点,明显且清晰地展现出来。下面,我来跟大家分享一些提升视觉转化的技巧。
首先,主图的基础要求:尺寸800*800,大小在3MB以内,不符合这个要求的,展现量一律降低。
不允许主图有牛皮癣的类目,如果写了一大堆的文案,将会直接被隐性降权。
那我们要想做出高转化的主图,该怎么办呢?
很简单!就是将详情页和评价往上移,放在主图里面。
宝贝的5张主图,每张都有自己的使命:
第一张主图,只搞点击率。如果消费者不愿意点击,访客也进不来,后面的图做得再好也没什么用。
所以我们要去测图,提前做好几张图片,然后用直通车去轮播测图,数据量一放大,哪个图的点击率高就用哪个。
建议大家下载竞品图片进行模仿和借鉴,搜索访客排行榜前20,谁的主图点击率高就抄谁的
只要一个宝贝的搜索访客能起来,那它的点击率一定不会差。
非标品行业也可以看看那些手淘推荐特别高的宝贝,一般来说这种宝贝的主图都不会差。
只是系统有时候抓取的并不一定是主图,也可能是sku图,或者是素材中心的场景图。
第二张图,吹牛逼,也就是突出产品的核心卖点、亮点。
不知道怎么提炼卖点的话,也可以“抄”竞品爆款的。
第三张图,晒好评,晒案例,把评论区里的晒图挑选出来做个九宫格或4宫格,挑选出优质的真实用户评价。
第四张图,搞营销,也就是产品的优惠信息,赠品信息、同行对比等优势。
第五张图,作保障,也就是售后服务这块,比如包邮,保修期,赠送运费险,解除消费者的下单顾虑。
这样一来,产品的优势都在主图里面展示了,可以大大提升宝贝的转化。
宝贝想要获得高点击,除了要做好主图外,引流的关键词、产品排名、人群都是重要的影响因素。
同样,产品的高转化,除了做好详情页,产品的切入点、价格优势、以及评论区的营销,都是影响消费者下单的因素。