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怎样招到合适的淘宝店铺主播?
2022-03-23 20:55点击:
       今天跟大家聊一下淘宝店铺主播的问题,随着移动互联网的发展,人们开始逐渐习惯看手机直播来进行网上购物,通过亲眼看见产品以及主播的介绍,买东西买得更放心安心。这也让许多淘宝店开启了直播之路,但是想要做好直播带货就需要找到合适主播。今天就来给大家分享如何招到适合自己店铺的淘宝主播!
一、分析店铺受众人群
       大数据时代,我们开店运营做任何决策都是由数据来支撑的,现在很少有凭感觉凭直觉来决定店铺要做哪个类目,店铺上新卖什么,一切的选择都是有经过数据来分析的。我们找主播带货也是一样,首先我们要去分析自己店铺的受众人群是哪些,他们有什么特点,他们会喜欢什么样的主播,喜欢什么样的风格。比如我们是卖母婴产品的店铺,找年轻貌美的小姐姐来直播,那么宝妈们可能并不会信任她,反而是成熟稳重,刚好自己也有宝宝,有育儿经验的这种她们更愿意去信任主播。
二、考察主播直播能力
       经常看直播的朋友就会知道,并不是每个人都会做直播,有的人直播间热热闹闹,直播效果好,有的主播直播间冷冷清清都没人看。直播并不是像表现上看起来那么简单。做直播是需要有相应的能力的。下面就给大家介绍一下淘宝主播应该具备哪些能力:
1、好口才
       作为一个主播,最基本的就是要有好的口才,流利的普通话,要让用户听得懂在讲什么。要能够把产品介绍清楚,让直播间的用户能够了解到商品。
2、好记性
       做直播为了效果好,肯定是能脱稿介绍产品的好,不然对着稿子念非常的无趣死板。主播要能自己记稿子,记直播流程,保证直播环节顺利。
3、临场应变能力强
       虽然现在做直播都是对好流程去播的,但难免有一些突发情况的发生,所以主播要有很强的随机应变能力。
4、有才艺有表现力
       现在直播的主播多多少少都是会点才艺能和粉丝很好的互动,不然很难吸引粉丝。作为主播一定要愿意去展示自己,在直播时很有镜头感,表现力。
5、会反思会总结
       现在有很多主播去直播都是按剧本去播,也不去思考如何把直播做得更好,策划给她安排怎么播就怎么播。而真正合格的主播一定是有自己的想法的,会去反思复盘之前的直播为什么效果不好,怎么做才能把直播效果做的更好。
6、有耐心有毅力
       做直播其实远没有大家想得那么好玩,直播的工作可能非常枯燥,尤其是一开始没人观看的时候,只能自说自话。而且直播通常时间是选在买家休息有空的时候,做主播就需要牺牲假期,要很有毅力才坚持的下去。
三、与主播达成合作协议
       当我们找到适合自己店铺,直播能力强的主播后,就要考虑后续合作的事情了,因为主播如果突然离职,不再合作对店铺的影响都很大的。建议大家可以按以下方法和主播签订合作协议:
1、以利益捆绑的方式与主播建立强联系,比如店铺直播营业额高主播可以获取提成,这样主播会更用心的为店铺直播,也不会轻易出去单干。
2、明确合作条款,进行签约,如有违约随意单飞出走需要赔偿店铺相应的损失。具体的合同条款都可以让律师事务所过目,确保合法性有效性。
       淘宝店铺如何招到合适的主播就给大家分享到这里,建议大家店铺做直播的话可以多招两个主播,重点还是以店铺IP来吸粉,沉淀粉丝。尽量避免单一主播,主播影响力大于店铺,这样就很容易出现,捧红了主播,主播出走。
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